こんにちは！To-chanです！今日は4人の経営者の方から仕事に対する取り組み方について話しを伺ってきましたのでそのお話しをさせて頂きます。以前にアップした→papanosekai.com/仕事の話し/こちらの記事に書きました「他の営業マンに話しを聞く」と言う部分に紐づく内容となっておりますので、まだ見られていない方は是非読んで見て下さい。
今回お話しさせて頂いた4名の方はこちらです
１人目：Aさん
男性経営者
子供の頃からの友人
4つの店舗を保有
会社設立3年目
２人目：Bさん
男性経営者
子供の頃からの友人
現在3社の経営者
会社設立5年目
３人目：Cさん
女性経営者
前職からのお付き合い
事業を全国展開し代理店が30店舗
会社設立7年
４人目：Dさん
女性経営者
前職からのお付き合い
新事業立ち上げから8年
上記の4人の方からお話しを伺いました。
それでは早速Aさんのお話しから聞いていきましょう😊
「今日はついてないっ！」久々に会ったのにいきなりこの言葉から始まった。いきなりどうしたんだ？と思って理由を聞くと、今朝税理士から連絡があり、今事業年度の税金を聞くと予想より大幅に大きかったそうです。
⭐︎会社の状況としては
・昨年はコロナ禍にも関わらず過去最高益を叩き出した
・今年はそれを上回った
・できる限りの経費処理は行った
→それでも税金は予想を大きく上回ったとの事。
⭐︎社長がやっていることと、やろうとしていること
〜やっていること〜
・本業以外に会社名義で不動産経営をしている。
→利益が出るか不明だったが、余裕で利益が出ているとの事
〜やろうとしていること〜
・社員を増やす
・中古車販売業を始める
・民泊経営をする
・アメリカに新しい事業を探しに行く
これらの話しを聞いていると初めは税金の文句を言っていたのに、まぁた稼ぐことを考えている！そんな感じがするが、「経営者として来年も同じ利益を出せるかわからない」と感じているらしく、それであれば利益を増やすことを考えよう！と言うことらしい。
自分の利益も大切だが、社員を守ることも考えないといけない。それがあるから嫌なことに文句を言いつつも常に前を見ていられるんじゃないかと感じた。
ふたりめは、先日いきなり電話がかかってきて話をしました。こちらも以前から業績が右肩上がりの優良企業です。電話の内容は社員を探しているとの事でした。今年ついに業績が一定ラインを超え、新規事業を立ち上げることになったそうで、去年まで税金に悩みながらも新規事業の立ち上げには至らないような状況だったけど、次年度は遂に新規事業の立ち上げができるとの事。
ってことで喜びの電話かと思ったら、人手が足りず社長自身寝る暇がない状況との事。確かにすでに会社を3社経営していてさらに1社追加となると非常にきついと思う。
⭐︎会社の状況
・毎年業績右肩上がりの優良企業
・既に3社経営
・毎年税金に悩まされている
・次年度新規事業立ち上げ
・社員を増やしたい
社長の電話を聞いていて、こちらの社長も毎年税金に悩まされていたけど、いつも前向き。税金対策のために所得を抑えるとか経費を増やそうとかって発想はなく（できることはやっています）いつも業績を上げることを考えていて、あって話をする度に学びがある経営者です。
3人目の経営者は前職からのお付き合いで、現在の事業立ち上げからお手伝いさせて頂いています。今回お会いするのは約2年ぶりです。前回お会いした時は色々事業展開を検討している状況でしたが、今回お話を伺うと既に全国展開していて、40店舗の代理店ができているとの事でした。そして2〜3年のうちに新会社を立ち上げる計画をしているとのお話しでした。
⭐︎社長の計画
・全国の代理店を60店舗くらいまでは増やしたい
・現在の会社だとてが届かない部分があり、しかしお客様からはニーズのある分野がある
ので痒い所に手が届き、さらに細部までお客様をサポートできるような体制を整えい！
そんな印象を受けました
現在の事業を通してお客様から色んな要望を頂いているとのことで、そこを自分たちの事業外なので他所に振るという対応ではなく、現状ではサポートしながら、今後はそこについても手厚いサポートをできるようにお客様に合わせて体制を変えていくと言う発想が素晴らしいなと感じました。
4人目の経営者も前職からお付き合いさせて頂いていて、当時新規事業を他社から買収したので、電気関係のインフラ整備のお手伝いをさせて頂いていました。
⭐︎当時行っていたこと
・施設の整備が行き届いていなくて、とてもお客様をお呼びできるような状況ではなかっ
た。
・社員みんなで掃除から始めた
・お花も買ってきて自分たちで植えて庭をきれいに整えた
・現在は庭整備の担当も雇っている
→口コミで人気が広がって、どんどん事業拡大している
お客様にとってどの様な環境だと自社に来てもらえるか、お客様が入りやすい雰囲気づくり、整備した環境を維持する方法を工夫した。その事が今の事業拡大につながっているんだと教わった。
〜まとめ〜
今回話した4人の経営者の話しを聞いて感じたことは
1、お客様にとって何が必要なのかを考えている
→それによって事業がどんどん拡大し、結果的に業績が伸びている
２、利益が上がって面白くないこともあるけれども、そこに目を向けるのではなくて、いつも前向き
に次に何をするかを考えている。
→そのことが次の閃きや、お客様のニーズに気づくきっかけになっていると思う
自分は会社員としての営業職ですが、自分の成績は自身で作っていかないといけないので今回4人の話を伺って、やっぱり上記の二点って大事だと再認識することができた、頭ではわかっているけど日々仕事をこなしていく中で、いつの間にか忘れてしまったり、その考えに不信感を持ったりすることがあるけれども、実際に結果が出ていると言う話しを聞けたことで、原点回帰できたきがします。
今回お話を伺った4人の経営者の方には心から感謝です。
今回のブログはこれで以上となりますが、また半年後や一年後にお話を伺いに行きたいと考えていますので、その後の進捗もいずれ紹介できればと思います。
今日も最後までご覧頂きありがとうございました。また次回もよろしくお願いします。
それではまたっ😊
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