今日もお客様からお申し込みを頂けた。先週から立て続けに5人目！「商品のお陰で契約に至った案件」「自分を買ってもらっての案件」「お客様のニーズと合致した案件」どんな商品でも営業をしていて提案が契約につながる時って、この3つのいずれかがハマった時だと思うんだけど、今回はその全てを一週間で経験できた感じだった。10数年営業をしているけど、初めての経験で改めて勉強させられた。営業活動をしていく中で、「自分を買って貰う」「お客様のニーズと合致する」この２つの理由で契約に至る案件を増やして行きたいと思う。
今週の経験はとても大きなものだったと思う。ただここで満足するのではなく、まずは自分の営業方法を工夫していく必要があると思う。その為にはやはり勉強しかないよね⁉︎笑 今考えている方法としては下の２つ…
①他の営業マンの話を聞く。（業種を問わず）
②本を読む 今検討しているのは下の2冊
ⅰ)超 雑談力
ⅱ)カバンはハンカチの上に置きなさい
他の営業マンに話を聞く事については学ぶことをサボっているように感じるかもしれないけど、周りの意見を聞くことも勉強だと思う。変なプライドは捨てて積極的に聞いていきたい。
「超雑談力」は書店に行っても平置きされているし、AMAZONを見たら無料でKindleで読めるようになっていたので、お客様との距離を縮める為にも雑談は必要だと思うから是非読んでみようと思う。
2冊目の「カバンはハンカチの上に置きなさい」については、保険の営業の方が書かれたそうですが、営業マンとしての心構えみたいな事が書かれているそうなので是非読んでみたいと思う。
今後さらに人として成長していかないといけないと思っていて、営業力を磨くと言うことはそう言った部分にも繋がってくると思う。
2人の子供たちにとって自慢の父親になれるよう頑張っていきたい。
〜今日の学び〜
ブログを書き始めて4記事目になるけど、ようやくWordPressの改行のやり方がわかった！
Shift+Enterで改行されるみたい。小さいことだけど日々成長^ ^
今日も読んでくれてありがとうございました。それではまたっ^ ^
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